[부동산 가이드] 광고와 부동산 마켓

많은 부동산 에이전트들은 매매가 안 되면 부동산 시장이 슬로우 하다고 생각한다. 어떤 에이전트들은 광고를 너무 안이하게 생각하기도 한다. 하지만 부동산 시장에서 광고가 차지하는 비중은 생각 밖으로 크다. 세상 모든 사업과 삶이 그러할 것이지만 특히 부동산 업종에도 많은 씨앗을 뿌려야 결실을 거두게 된다. 그것은 바로 광고라고 할 수 있다. 부동산 에이전트가 되고 나면 모든 것이 두렵고 경제적 어려움에 봉착하게 된다. 그런데도 뉴 에이전트가 광고 없이 성장한다는 것은 사실상 쉽지 않다. 그러다 보면 금방 효과가 나지 않는다며 광고에도 인색하게 된다. 당장은 손해 보는 것처럼 아까운 종잣돈을 들여 문의 전화가 올지 안 올지도 확실하지 않은데 비싼 신문지면에 광고한다는 것은 자칫 무모한 것처럼 보인다. 물론 실제로 전화 한 통도 못 받을 수도 있다. 하지만 우리가 모르는 사이에 광고는 대중 속으로 파고들고 이미지는 고객들의 잠재의식 속에 인식이 되고 자라난다는 사실을 마치 씨 뿌리고 추수하기를 기다리는 농부처럼 믿어야 한다. 우리 회사가 적잖은 비용을 들여 여러 매체에 홍보하는 이유도 여기에 있다. 또한 매물을 찾는 고객도 큰 회사를 믿고 찾는 것은 심리적으로 안정적이고 좋은 매물을 얻을 것이라는 생각일 것이다. 광고와 관련하여 우리 회사의 예를 들어볼까 한다. 매주 광고하는 우리 회사의 에이전트들을 보면 알겠지만, 대부분은 아주 오랫동안 광고를 해 온 에이전트들이 많이 있다. 그리고 그중에 많은 에이전트가 탑 에이전트들이다. 그러나 광고를 꾸준히 하지 못하는 사람은 이유가 많다. 조금만 안 된다고 생각하거나 주위에서 누가 “요사이 경기가 안 좋다던데” 하면 광고를 중단하다가 다시 시작했다가를 반복하면서 시기를 놓치는 사람도 있다. 이런 사람들은 이해득실이 빠를지 모르지만, 기회를 놓치기 십상이다. 평소에 이미지가 약간은 부정적인 사람, 예를 들면 인간관계에 얄미운 이미지를 주는 사람, 교육이나 미팅에 잘 참석하지 않고, 출퇴근 시간이 들쭉날쭉한 사람, 회사를 믿지 않고 자기 마음대로 행동하는 사람, 말과 행동이 일치하지 않는 사람, 심지어 에이전트끼리도 신뢰를 주지 못하는 사람, 무슨 일에든 이유가 많은 사람 등으로 꾸준하게 광고를 하지 못하고는 효과를 보지 못했다고 광고를 탓하고 불신하는 경우에는 오랜 경험으로 안타까울 뿐이다. 우리 회사의 경우 광고를 어떻게 하는지 궁금해하는 사람들이 많다. 광고를 통해 뉴스타 부동산의 브랜드 인지도를 충분히 활용할 경우 세일즈의 유리한 고지를 점령할 수도 있다. 대량 광고를 하기 때문에 개인적으로 지출하는 광고비보다는 경쟁적인 광고비를 적용받을 수 있다. 가장 큰 강점은 광고 기획부를 두어 수시로 광고를 업데이트 시키고 있고, 집중적이고 다각화된 광고를 지향한다는 것이다. 어떤 면에서는 광고는 손님에게 최소한의 예의이고, 또 번 만큼 광고로 돈을 소비해 주는 것도 사회에 대한 의무이다. 더 중요한 것은 남의 귀한 재산을 팔아 달라는 리스팅을 받고 광고를 내지 않는 것은 에이전트의 도리를 다했다고 볼 수 없다. ▶문의:(562)824-4989 제니 남 / 뉴스타부동산 대표부동산 가이드 부동산 광고 부동산 에이전트들 부동산 마켓 부동산 시장

[부동산 가이드] 부동산과 나무

사람의 얼굴과 성격이 다르고 누구든 완벽할 수 없듯이 부동산 역시 각양각색으로 생긴 것도 다를 뿐만 아니라 장단점을 갖추고 있다. 가끔 초보 부동산 에이전트 중 새 건물은 흠도 없이 완벽해야 한다고 생각해 먼지 한톨 없이 청소를 원하거나 고쳐주길 원하는 경우가 있다고 들었다. 새 건물이라고 할지라도 작은 흠이 있을 수 있고, 바이어가 원하는 인테리어가 아닐 수 있다. 하지만 일단은 시의 허가를 통과했기때문에 개인적인 취향은 거래를 마치고 바이어가 원하는 대로 변경이 가능하지만, 개인 취향이 부동산 거래에는 큰 영향을 끼칠 수 없음을 기억하자. 일단, 부동산에는 ‘완벽하다’라는 단어는 사용할 수 없다. 오늘은 잘 모르고 지나치는 나무에 관해 이야기해 보자. 예를 들어 왼쪽 집은 A, 오른쪽 집은 B라고 하자. A 프로퍼티 뜰에 큰 나무가 있는데 나무뿌리가 B 프로퍼티 마당으로 퍼져 나갔고, 결과적으로 B 프로퍼티 마당에 있는 콘크리트 바닥이 들려 수영장 근처에 있는 파이프라인이 파괴됐다. 이런 경우 A 프로퍼티가 변상해 줄 의무가 없고 B 프로퍼티가 해결해야 했다. 즉 B 프로퍼티에 퍼져간 나무뿌리를 잘라 버려서 문제점을 해결해야 한다는 것이다. 만일 나무뿌리를 잘라서 A 프로퍼티 나무가 죽어 버릴 경우 역시 A 프로퍼티가 변상 요구를 하지 못한다. 나무에 관한 문제들은 여러 가지의 형태로 나타난다. 집 앞에 나무가 있다고 해서 걱정할 것이 아니지만 몇 가지를 확인하도록 하자. 하나, 옆집 나무가 우리 집 담장으로 넘어오는 경우, 넘어온 가지는 허락받지 않고 자를 수 있다. 어떤 경우 옆집 레몬 나뭇가지가 담장 넘어와 가지에 레몬이 있으면 먹을 수 있다. 둘, 집 안쪽이나 길가에 너무 큰 나무가 있다면 인스펙션 때 하수도 인스펙터를 불러 조언을 받도록 하자. 나무뿌리가 물 파이프를 상하게 하고 있지 않은지 등을 알 수 있다. 셋, 집 안에 큰 나무가 있다면 시에서 보호하는 종류의 나무인지 알아보자. 흔한 일은 아니지만, 희귀종인 경우 마음대로 자르지 못하는 경우를 봤다. 별것 아니라도 궁금한 점이 있다면 한 번은 확인하는 것이 좋다. 나무는 우리에게 많은 것들을 제공해 주지만 미리 알아보지 않으면 걱정거리가 될 수도 있으니, 일단은 거래하고 있는 부동산 전문가와 의논하도록 하자. 집은 내가 살아도 누가 살아도 혹은 이사 중에도 흠집이 날 수 있고, 또한 오래 살다 보면 낡을 수도 고장이 날 수도 있다. 부동산 구입은 큰 그림을 보아야 한다. 퍼즐이 다 맞추어져야 하나의 그림이 완성될 수 있다. 부동산 구입도 마찬가지다. 구입하는 목적에 따라 원하는 스타일과 지역 취향에 따라 결정된다. 창문 틈새에 먼지가 있다거나, 페인트가 더러워지거나, 나무 마루가 벗겨졌다거나, 나사가 풀렸다는 등의 잔잔한 문제들을 트집 잡느라 큰 그림을 놓치는 부동산 에이전트들이 간혹 있다. 인스펙션 후 부동산 구입을 고려할 만큼 큰 문제가 있는 부동산이 아닌 경우, 페인트 색상이나 개인적인 취향은 바이어가 구입 후 본인이 원하는 대로 고칠 수 있다. 바이어와 셀러의 이견을 조율하는 일이 부동산 에이전트의 일이고, 그렇기 때문에 일 잘하는 에이전트와 일하는 것이 꼭 필요하다. 에이전트 선택을 잘못한 바이어는 시간과 돈을 낭비할 수 있다. ▶문의:(213)500-8954 미셀 정 / 뉴스타부동산 LA 명예부사장부동산 가이드 부동산 나무 부동산 구입도 프로퍼티 나무 부동산 에이전트들

완벽 정리 후 리스팅…첫주 특수 노려라

전국부동산중개인협회(NAR)가 발표한 '2022년 홈 바이어및 셀러 프로파일'에 따르면 주택 재구매자의 38%가 기존에 살고 있던 집을 팔아 이사갈 집 구입 자금을 마련한 것으로 나타났다. 즉 대다수의 홈오너가 다음 이사갈 집을 구입하기 위해 기존 주택을 팔아 자금을 마련한 것이다. 그러나 기존 주택을 팔고 타이밍 딱 맞춰 이사갈 집을 구입하는 것은 그리 만만한 일은 아니다. 이를 위해서는 기존 주택 리스팅 후 가능한 빨리, 좋은 가격에 판매하는 것이 관건인 셈. 현재 집주인이 거주하고 있는 상태에서 어떻게 하면 효과적으로 집을 판매할 수 있는지 알아봤다. ▶어떻게 준비할까 현재 거주자가 있는 리스팅은 아무도 살지 않는 집에 리모델링을 마친 뒤 전문가의 손길로 꾸며진 집보다는 매력도가 떨어질 수밖에 없다. 부동산 중개인들은 "어떤 바이어들은 집에 가구가 채워져 있는 것을 선호하고 또 어떤 이들은 완전히 텅 빈 공간을 보면서 이사 후 인테리어하는 것을 선호한다"며 "현재 셀러가 거주하고 있는 집이라면 무엇보다 정리정돈이 잘된 인상을 잠재 바이어들에게 주는 것이 가장 중요하다"고 말한다. 즉 가족사가 드러나는 물건들은 치우고 호텔 객실처럼 중립적인 공간처럼 보이게 하는 것이 좋다. 예를 들어 주방 카운터에 쌓인 우편물이나 싱크대에 설거지할 식기들은 집을 팔릴 때까지 매일 깨끗하게 치워놔야 한다. 정리되지 않은 공간을 바이어에게 보여주면서 '이것들만 치우면 얼마나 깨끗한지 모른다'고 주장해봤자 첫인상에서 이미 점수를 깎였기 때문에 바이어를 설득하는데 실패할 수 밖에 없다. ▶어떻게 치울까 정리정돈의 기준은 저마다 틀리다. 누군가에게는 그 정도면 정리가 잘된 집이지만 또다른 누군가에게는 산만한 집처럼 보일 수도 있다. 부동산 중개인들은 싱크대, 서랍장, 테이블 등 모든 가구 표면에 올려져 있는 물건과 잡동사니들을 1/3로 줄이라고 조언한다. 가장 좋은 황금룰은 가구 위에 잡동사니가 없고 장식품이든 주방 용품이든 3개 이상 올라가 있지 않는 것. 그리고 옷장과 주방 캐비닛, 수납장 안에 있는 물건들 역시 절반 이상으로 줄여야 한다. 바이어는 당연히 홈투어 시 이 공간도 열어보기 때문이다. 너무 꽉 찬 캐비닛과 옷장은 집에 충분한 수납공간이 없음을 반증하는 것처럼 보인다는 것을 잊지말자. 부동산 중개인들은 "필요없는 물품들은 버리고도 공간이 모자라면 지하실을 이용하거나 스토리지를 렌트하는 것도 방법"이라고 말한다. ▶인테리어 실내 인테리어는 바이어의 관심을 유발하는 가장 중요한 요소중 하나다. 따라서 너무 낡은 소파나 장식장 등은 집을 더 낡게 보이게 하므로 치우는 것이 좋다. 또 침실은 새 침구류를 준비하고 새 러그를 까는 것도 집을 세련되게 보이게 하는 방법. 이외에도 홈투어때 방마다 꽃병에 꽃을 꽂아 두면 세련되고 밝은 인상을 줄 수 있다. 그리고 인테리어 못지 않게 집 외관도 신경써야 한다. 바이어들은 주택 외관에서 매력을 느끼지 못하면 내부는 볼 생각도 하지 않는 경우가 많기 때문이다. 따라서 리스팅 전 외벽이나 현관문 페인트, 가드닝 등에 특별히 더 신경을 써야 한다. ▶홈투어 언제든 집을 보여줄 준비가 돼 있는 것이 중요한데 이를 위해 셀러는 가족들 간에 규칙을 만들어 항상 집을 최상의 상태로 유지해야 한다. 특히 주방과 욕실은 흠잡을 데 없이 깨끗하게 유지해야 한다는 것이 부동산 중개인들의 귀띔. 변기 뚜껑은 항상 닫혀 있어야 하고 샤워커튼이 있다면 이 역시도 잘 정돈해놔야 한다. 그리고 평소엔 정리하지 않더라도 집을 내놓은 이상 매일 침대 정리를 해서 언제든 중개인 연락이 오면 보여줄 수 있는 상태를 만들어 놓자. 홈투어 시 가장 신경 써야 할 것은 어린 자녀의 장난감과 반려동물. 장난감이 집 곳곳에서 발견되지 않도록 장난감은 자녀방에 모아두고 반려동물은 산책을 나가게 하거나 싱글홈의 경우 마당이나 뒷마당의 특정 공간에 머물 수 있게 해야 한다. 잠재 바이어가 반려동물을 키운다해도 자신이 구입할 집에 반려동물이 어지럽게 뛰어다니거나 특유의 냄새가 나는 것은 그리 좋은 인상을 주지 못하기 때문이다. ▶지역 시장 분석하기 부동산 시장이 침체기라고는 하나 여전히 대도시를 중심으로 남가주 역시 셀러 마켓이라는 것이 부동산 에이전트들의 전언. 이런 분위기 때문인지 부동산 에이전트들에 따르면 리스팅 후 첫 주말에 집을 보여줄 준비가 된 셀러들은 그리 많지 않다고 한다. 그러나 이제 막 리스팅 된 집에 잠재 바이어들의 관심이 크고 홈투어 문의도 많이 들어오므로 완벽하게 준비된 상태에서 리스팅을 하는 것이 좋다. 또 언제 리스팅하는 것이 좋은지, 오픈 하우스 날짜는 어떻게 정해야 하는지, 홈투어 일정 등에 대해서는 부동산 중개인과 의논해 최적의 스케줄을 잡는 게 가장 빠르고 효과적으로 집으로 팔 수 있는 방법이다. 이주현 객원기자리스팅 캐비닛옷장 부동산 중개인들 잠재 바이어들 부동산 에이전트들

시장 읽고 계산기 두드린 뒤 집 내놔야

홈오너는 어느 순간부터 이런 생각이 들 수 있다. “집을 팔아야 하나?”라고. 전국부동산협회(NAR)에 따르면 홈오너는 평균 10년 정도를 살고 집을 판다. 길게 또는 짧게 느껴질 수 있는 기간인데 이는 통계일 뿐 사람에 따라 여러 이유로 이보다 길거나 짧은 기간 내에 집을 내놓는다. ‘리맥스 부동산’의 브루스 알리온 에이전트는 “집을 파는 갑작스러운 이유로 이직에 따른 이사, 사망, 이혼 등을 들 수 있다”며 “그러나 이보다 더 잦은 이유는 자녀의 출가나 은퇴, 가족과 가까이 살기 위해서거나 또는 집을 줄이거나 넓히거나 새집을 원하거나 다른 동네로 떠나거나 등을 들 수 있다”고 말했다. 이밖에 재정적인 또는 감상적인 이유로 집을 파는 경우도 있는데 본인의 상황이 애매하다면 다음 6가지 신호에 귀 기울여보고 판단할 필요가 있다. ▶셀러 위주의 시장 현재 가장 분명한 것 중 하나는 아직은 셀러 위주의 시장이란 점이다. 바이어 숫자가 셀러 규모를 압도하면서 파는 입장에서는 가장 높은 가격에, 가장 좋은 조건으로 거래할 수 있다. 온라인 부동산 투자회사 ‘셰어스테이츠’의 앨런 샤얀페커 CEO는 강력한 셀러 위주의 시장인 점을 증명할 수 있는 핵심 지표들에 집중할 필요가 있다고 강조했다. 여기에는 지역 내 주택 스퀘어피트당 가격이 오르고 리스팅 이후 거래까지 걸리는 기간이 짧아지는 것이 대표적으로 꼽힌다. 또 동네에서 부동산 에이전트들의 움직임이 활발해진 것도 긍정적인 지표가 될 수 있다. 샤얀페커 CEO는 “집 파는 것을 돕겠다는 부동산의 우편물이나 연락 등이 늘었다면 시장은 셀러에게 유리한 환경인 셈”이라며 “과거와 비교해서 살펴보고 이런 움직임 등이 있다면 집을 파는 것도 생각해 봐야 한다”고 말했다. ▶비싸게 팔리는 이웃집 한 번쯤은 인터넷 부동산 웹사이트로 동네를 훑어보는 것도 좋다. 우편함에 오는 부동산 전단 등을 통해 최근에 거래된 주택의 가격이 과거보다 얼마나 바뀌었는지 따져볼 필요도 있다. 샤얀페커 CEO는 “본인의 집과 동일한 숫자의 침실과 화장실을 가진 이웃집인데 본인이 보기에 만족할만한 가격에 최근 팔렸다면 이것도 어쩌면 집을 내놔야 할 신호일 수 있다”고 설명했다. 뜨거운 주택시장을 보여주는 또 다른 지표는 리스팅 가격과 거래 가격의 관계다. 만약 바이어들이 셀러가 내건 리스팅 가격보다 비싸게 오퍼를 제시한다면 해당 지역은 셀러 위주의 시장으로 보면 된다. 바이어는 셀러가 거절하지 못할 높은 금액을 제시할 가능성이 크고 이 점이 마음에 든다면 집을 내놓는 것을 적극적으로 생각해봐야 한다. ▶재정 스트레스 모든 셀러가 두둑하게 차익을 남기기 위해 집을 파는 건 아니다. 어떤 홈오너는 처음 집을 사면서 가졌던 환상이 깨지고 주택을 보유하면서 드는 막대한 비용 부담 때문에 집을 내놓기도 한다. 또 어떤 경우는 다른 목적으로 돈이 급해서 모기지를 갚으면서 집에 쌓아둔 에퀴티를 이용하기 위해 집을 팔기도 한다. 만약 재산세 또는 모기지 페이먼트가 부담돼 더는 버티기 힘들다면 가장 좋은 방법은 집을 팔고 조금 더 저렴한 주택으로 옮기는 것이다. 엄청난 모기지 대출을 떠안고 압류될지 모르는 힘든 상황을 견디는 것보다는 집을 파는 것이 나은 선택이다. 전문가들은 가장 좋은 비율은 세전 월 소득의 28%를 조언한다. 모기지 원리금 월 페이먼트와 재산세, 집 보험료, 콘도인 경우 HOA 등 주거비를 모두 합해 28%를 넘지 않도록 조절해야 한다. 재정 스트레스를 덜기 위해 집을 판다면 그 전에 28% 룰에 비춰 더 저렴한 주택이나 렌트 아파트를 구해둬야 한다. 또 새로운 모기지를 받는다면 가장 유리한 조건도 찾아내야 한다. ▶불어난 식구 결혼 후 첫 아이의 출생을 기대하며 얻었던 주택에 어느새 식구가 불어나 10대 자녀가 셋이고 반려동물들까지 줄줄이 있다면 현재 사는 집을 팔아야 할지 진지하게 고민해야 한다. 생애 첫 주택에서 만든 수많은 추억은 아깝지만 지난 세월에 맞춰 늘어난 식구로 북적이는 집은 많은 문제를 유발한다. 동시에 가족의 죽음, 심각한 병 또는 부부의 이혼 등 인생을 바꿀 변수가 생겨도 마찬가지다. 익숙한 대로 살겠다고 고집만 부렸다가는 좋은 타이밍을 놓칠 수 있다. 이때 주의할 점은 집에 얽힌 감상으로 감정의 고리를 끊고 이성적으로 판단해야 집에 관한 문제를 후회 없이 결정할 수 있다. ▶지겨운 집 고치기 홈오너가 연평균 사용하는 주택 유지비는 2000달러 선이다. 여기에는 중요한 보수는 포함되지 않고 단순한 마당 조경, 눈 치우기, 정화조 청소, 쓰레기 및 재활용 수거, 집 안팎 청소만 따진 것이다. 지붕을 고치거나 에어컨을 교체하는 것도 아닌데 단순히 청소만 하는데 피 같은 돈을 낭비한다는 생각이 들 수 있다. 이런 경우 집을 팔고 유지비가 저렴한 콘도나 신축 주택을 찾으면 된다. 내 집은 가졌지만, 평생 집만 고치면서 살았고 지겨움이 한계에 다다랐다면 렌트 아파트로 가서 문제가 있을 때는 편하게 랜드로드를 부리면서 사는 것도 해결책이다. ▶주의할 점 개인 재정 웹사이트 ‘프라우드머니닷컴’의 애덤 저스코 설립자는 “집을 산 뒤 너무 일찍 팔면 시장이 아무리 좋아도 많은 이익을 누릴 수 없다”며 “모기지 상환 초기에는 페이먼트의 대부분이 이자일 뿐이기 때문”이라고 말했다. 요즘처럼 엄청난 셀러 위주의 시장이 아니면 집을 팔 때 드는 비용 때문에 오히려 손해를 볼 수도 있다. 실제 셀러는 클로징 비용과 에이전트 수수료 등 상당한 금액을 들여야 집을 팔 수 있다. 이런 이유로 저스코 설립자는 대단히 급한 상황이 아닌 한 최소한 5년 이상 산 뒤에 집을 팔 것을 조언했다. 그는 “바이어 입장에서도 셀러가 사자마자 되팔면 기분이 좋지 않을 수 있다”며 “집에 문제가 있을 것으로 여기기 때문으로 시장에 내놓은 매물이 부정적인 인식이 따라올 수 있다”고 경고했다. 양도세도 생각해야 한다. 보통 2~5년 이상을 산 뒤에 양도차익에 대한 세금이 면제되기 때문에 잘 알아보고 내놔야 한다. 세금은 따져보지 않고 비싸게 팔 수 있다는 꿈에만 젖어 섣불리 나섰다가는 최종적으로 손에 쥐는 금액이 크게 줄어들 수 있다. 류정일 기자계산기 시장 모기지 페이먼트 부동산 에이전트들 주택 유지비

[부동산 가이드] 부에나파크와 풀러턴

고객들마다 다르게 말을 한다. 잘 될꺼야 하는 분도 있다. 그러나 대부분 걱정이 많다. 그래도 세상은 살아 갈 사람들의 몫이니 더 열심히 하고 있는 분들도 많다. 괜히 바빠지는 날들이기도 하다. 집을 보여드리고 고객들 질문에 답하며 오히려 이 기회에 미래를 풍성하게 만들어야지 하는 생각 뿐이다. 걱정한다고 문제가 해결되면 누가 걱정을 하지 않을까? 걱정을 내려 놓고 생각해보면 부동산에는 기회일 수 있다. 땅은 거짓말 하지 않는다는 말을 믿는다. 돈을 많이 찍어 내도 주택가격은 올라 간다. 이자율이 1%만 올라가도 페이먼트가 달라진다. 그래서, 지금 준비하는 것도 현명하다고 생각한다. 조용할 때, 남들이 하지 않을때 발빠르게 준비 하는 것 자체가 지혜다. 요즘 신문 광고를 보면 많은 지면이 부에나파크를 기준으로 나가고 있다고 해도 지나친 표현이 아니다. 부동산 에이전트들이 그 만큼 활발히 활동하면서 부동산 거래의 흐름을 주도하고 있기도 하다. 부에나파크시는 LA에서도 가까운 편이고 LA 공항에서도 30분 정도면 도착할 수 있다. 주택 가격도 풀러턴이나 세리토스 등 주변 도시들보다는 싼 편이다. 사실 부에나파크는 풀러턴을 떠나서 의미가 없고 풀러턴 또한 부에나 파크를 떠나서는 생각할 수 없는 도시이다. 그래서 뉴스타부동산도 부에나파크에 있으면서 이름은 풀러턴 지사라고 부르고 로스 코요테스 골프장은 또한 많은 분들이 풀러턴에 있는줄 알고 있지만 부에나파크에 위치한다. 부에나파크는 한인 상권이 발달한 도시이지만 유명한 장소도 많이 있다. 아동 테마파크인 너츠베리팜, 로스 코요테스 컨트리클럽 외 최근에 지어진 대형 쇼핑몰 ‘더 소스’도 부에나파크에 있다. 한인상가는 비치 불러버드와 멜번을 위주로 엄청난 발전을 해왔고 현재도 진행 중이다. 대형 마켓 3개가 붙어 있으며 장사가 잘 되는 곳은 아마 세계 전역을 보아도 부에나파크 뿐일 것 같다. 비치 불러버드를 지나다니는 차량만 해도 무려 70만대가 매일 오고 간다. 따라서 새로 지어진 상가들은 대부분 한인이 오너일 정도다. 즉 부에나파크는 한인들이 많이 거주하고 있는 풀러턴과 세리토스, 라팔마 등에 둘러싸인 상업의 요지로 제2의 코리안타운이다. 곧 제2의 나성이다. LA가 세계적으로 모든 한인들의 상징적인 도시이듯, 부에나파크 역시 우리 모든 한인들의 마음의 고향이 되어가고 있다. 덩달아 일반 소매업체 매장도 잘 된다고 한다. 큰 집이 아니라면, 투자로 30만 달러 정도 있다면, 그냥 왔다갔다 하면서 쓰고 싶다면, 자녀가 다 컸다면 ‘집을 어디에 사야 하나’라고 물으면 부에나파크를 추천하고 싶다. 마켓과 식당, 골프장 등 한인들을 위한 다양한 시설들이 가깝게 배치돼 있다. 학군을 따질만한 이유만 없다면 중년 이상 시니어들이 살기에는 금상첨화다. 친구 많고 말동무 많고 날씨 좋고 인심 좋고 최고의 동네임에 틀림이 없다. 현재, 3베드룸 이상 단독주택은 70~200만 달러까지 있다. 콘도와 타운하우스는 방 3개짜리가 60~90만 달러에 거래되고 있으니 권하고 싶다는 것이다. 인근 풀러턴과 세리토스에 비해서는 약간 싼 편이다. 렌트비는 단독 주택이 월 4000달러 내외이고 콘도와 타운하우스는 3000달러 내외라고 보면 된다. 대충 보고 사도 된다면 지금 또한 기회가 아닐까. ▶문의: (714)345-4989 케롤리 / 뉴스타부동산 플러턴 명예부사장부동산 가이드 코리아타운 단독주택 부동산 거래 한인 상권 부동산 에이전트들

뉴저지 한인 부동산인들 맹활약

지난해 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) 사태 와중에도 뉴저지주 부동산 시장에서 한인 부동산 에이전트들이 맹활약을 펼치며 두각을 나타낸 것으로 나타났다. 뉴저지한인부동산협회는 2일 “전국에 등록된 부동산 에이전트가 130만 명, 뉴저지주에는 5만5000명”이라며 “최근 뉴저지주 14개 부동산 보드 중 하나인 버겐부동산협회(GBAR: Great Bergen Association of Realtors)가 2021년에 많은 실적을 올린 우수 부동산인을 뽑아 선정한 수상자 명단에 한인 부동산 에이전트들이 대거 포함됐다”고 발표했다. 수상 내용 등은 버겐부동산협회 웹사이트(www.greaterbergenrealtors.com) 참조. 뉴저지한인부동산협회 발표에 따르면 가장 뛰어난 실적을 올린 부동산 에이전트들에게 수여하는 플래티넘상(2000만 달러 이상 실적+30건 이상 매매실적 또는 125건 이상 매매실적)의 경우 모두 126명이 수상했다. 이 중에 브라이언 김(프로퍼 에스테이츠) 등 한인 에이전트가 14명이나 포함됐다. 또 1200만 달러에서 2000만 달러까지의 실적과 25건 이상 매매실적 또는 90건 이상 매매실적을 올린 에이전트에게 수여하는 골드상은 뉴저지한인부동산협회 이사장을 맡고 있는 정신호 공동대표(리/맥스) 등 23명이 영예를 안았다. 이와 함께 실버상 부문에 제임스 정(Compass NJ) 등 19명이 선정됐고, 브론즈상 부문에는 지 장(와이컷트) 등 18명이 뛰어난 실적으로 해당 부분 우수 에이전트로 뽑혔다. 정신호 이사장은 “버겐부동산협회에서 수여하는 우수 부동산인 상은 한해 동안 뛰어난 실적을 올린 부동산인에게 수여하는 영예로운 상”이라며 “수상 내용을 볼 때 한인 부동산인들이 매우 우수한 것으로 나타났다”고 축하했다.부동산 뉴저지 한인 부동산인들 부동산 에이전트들 뉴저지한인부동산협회 이사장

조경 잘못하면 주택 가치 최대 30% 하락

잔디·지붕 상태 등 첫인상 좌우 나무 한 그루 심으면 10% 뛰어 그린 인테리어도 가치 상승 도움 나무와 드라이브 웨이 정비 등 주택의 조경과 환경 미화를 소홀히 하면 주택 가치가 최대 30% 이상 하락할 수 있어 셀러의 주의가 요구된다. 조경 정보 공유 업체 ‘트리스닷컴’이 전국의 부동산 에이전트 1250명을 대상으로 설문 조사한 결과, 응답자의 4명 중 3명 이상인 78%가 상태가 불량하거나 미흡한 조경과 환경 미화는 예비 바이어의 주택 가치 산정에 매우 부정적인 영향을 미친다고 했다. 주택 가격이 10% 정도 떨어진다고 한 에이전트가 24%나 됐으며 하락 폭이 20%라고 가리킨 에이전트는 22%로 나타났다. 18%는 가치가 30% 이상 떨어진다고 답했다. 부동산 에이전트들은 “깨끗한 외관과 수려함까지는 아니더라도 잘 정돈된 정원이나 앞마당은 예비 바이어들에게 매우 좋은 인상을 심어준다”며 “조경과 주택 환경 미화 상태가 매물의 첫인상이라고 보면 된다”고 설명했다. 이어 “관리가 안 된 잔디나 건물 외벽, 현관문, 지붕 상태, 앞마당 조경 등으로 커브 어필(Curb Appeal)이 형편없다면 예비 바이어는 전반적으로 주택 관리가 잘 안 됐다고 바로 평가하는 경향이 짙다”고 덧붙였다. 반대로 주택의 외관과 조경의 관리 상태가 우수한 경우에는 집주인이 주택을 잘 유지하고 필요한 보수도 잘할 것이라는 믿음을 준다고 강조했다. 한 부동산 에이전트 “지금과 같이 주택 가격이 고공행진을 하는 ‘핫’한 주택 시장에서 부실한 조경 관리로 거래 가격이 10%나 떨어진다며 셀러에게 큰 타격을 줄 수 있다”고 지적했다. 이어 그는 “코로나19로 인해서 외출이 이전보다 자유롭지 않게 되면서 바이어들이 집을 구매할 때 실외 공간을 더 중요하게 여기고 있다”고 말했다. 뒷마당을 가족의 엔터테인먼트 공간으로 사용하려는 바이어들이 교외 외곽에 대형 주택을 구매하는 실정이기 때문이다. 바이어들이 조경 중 잔디(64%), 나무(59%), 꽃(52%)의 관리 상태에 가장 많은 비중을 두고 있다는 게 부동산 에이전트의 설명이다. 부동산 에이전트 2명 중 1명은 나무 한 그루를 마당에 심을 경우, 주택 가치가 10% 정도 오른다고 응답했을 정도다. 예비 바이어들이 실외의 조경수, 잔디, 꽃을 눈여겨보는 것과 같이 실내에도 화분과 꽃 등으로 집안에 생기를 불어넣는 그린 인테리어 역시 집값 상승에 일조한다고 전했다. 주택의 환경과 부대 시설 관리에 대해서는 10명 중 6명에 가까운 58%가 덱(deck)이 중요하다고 콕 집었다. 이외에도 드라이브 웨이(54%), 아웃도어 키친(47%), 인공 잔디(44%), 가제보(42%), 파이어핏(39%) 순으로 비중이 컸다. 진성철 기자

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